你是老板你会怎么样？
一场该死的“鹦鹉”台风彻底把我打败了。打得我措手不及，本来想着在这个暑假即将结束的周末来一次冲刺，把本月的业绩拉上去。可惜人算不如天算，又一次失策了。雪灾、地震、大大小小的台风，天灾一场接一场而来，进入2008年以来我们这一行业的日子就从来没有好过。加上公司内部管理层出现了大大小小的问题，我们的业绩不停地下降。但一切的一切，公司领导层全部把责任推到了我们下边员工的身上。
那一天公司召开员工大会，一位正总加三位副总不停地责问我们：为什么今年的业绩这么差，连去年的一半也不到？看着几个老总喋喋不休地把所有的责任都推到下层员工的身上，却从来不在自身上找原因。我突然之间觉得很悲哀，不是为自已悲哀，是为公司而悲哀。下边的员工们每月只拿着一千几百元的人工，还不够公司领导一个晚上灯红酒绿的花销，有业绩时，公司上层领导一个劲地说是自已的市场策略有方，功劳全是自已的，没有业绩时，公司领导就会把所有的一切责任都推到下层员工身上。
我不知其他公司是不是也有这样的情况出现？说句实话，我们又不是股东，公司赚了钱不会记得我们，公司赔了钱我们也不会跟着赔，但很想很想跟老板们说一声的就是：有问题存在了，是不是应想办法解决，一个劲地推给下层员工，这是最不妥的一种方法。 呵呵~跟某种情形极为相似
如果我是老板，首先要做的是分析原因，而不是追究责任。是大环境影响还是因为员工积极性下降？
是受大环境影响，那是不是要修改经营策略
是员工因素，是什么原因造成员工的积极性下跌？是激励不足还是技能需要提升？
业绩一跌就炒鱿鱼是最差劲的做法，员工在乎那份薪水的话，可能有点震摄作用，但无可否认的一点，这种震摄会离心影响。
虽然只是纸上谈兵，但不容忽视的是，人总是需要满足某种心理需求才会产生动力，这是很现实的。上层施予的压力，是调动起心理需求还是挫折原有的心理需求，产生着截然相反的效果。 通常一家公司老总多不会是件好事,说话的人多做事的人少.老总FB不要紧,但除了FB外还是过着猪一样的生活注定该公司会被这样的人拖跨.只是迟早问题而已. 幸好偶们公司还没出现过这样的情况，有问题是大家一起去分析、去面对的。
做老板你准备好了吗？
一、 筹备1、首先作为即将当老板的自己，必须从身、心、脑都做好一切准备，全心全力而为。所以您应该具备的个人特质是：
A．要有旺盛的企图心、信心、决心和毅力；
B．每一件事情都要用心去准备，要有二十四小时不休息的拼命精神，当然还要有健康的体魄了；
C．要取得家中成员的合作和体谅，还要有专业知识和一般的常识；
D．最后是，不要做了老板就高高在上，要有不在乎做卑贱的事情哟！
2、接着就是一些做老板的准备工作：
A．现在要开始筹备资金，是准备开一间规模多大的，是传统的前店后厂经营方式，还是中央工场连锁销售的现代方式；
B．确定了资金和开怎样的，那就要准备技术来源和员工的聘请了，是全部请师傅，还是自己也干上一份呢？
C．上面的都OK了，那现在就选址，确定开在哪了，是繁华的街道或菜市场，还是居民小区呢？
D．定了地址，下面最好还要去了解一下市场，可针对本区域的食品市场需求、消费现况、消费能力、市民的饮食习惯和同业竟争状况等作一个详细的调查；
E．调查之后，还要作进一步的可行性研究：您准备提供的产品和服务是否大家都能接受？是否较同业的更好？机会点又何在呢？
F．接着再就营业额和市场占有率的评估：开始先确定自己准备投入的规模，再预估目标市场的规模。之后计算竞争者的数量及营业额（当然是一个竞争者没有就最好，但这样是很少的），来比较自己与竞争者的状况，又再预估自己的营业额及市场占有率（从生产设备、生产面积、人工等推算产量，进而预估营业收入）。
3．以上都准备好了，我相信您一定是心有成竹了吧！那下面就是开业时的工作了：
A．上面说道定好了地点，那现在就是将在这里租铺面了，视您经营的规模来租一个铺面，如是中央工厂的则不需要考虑在路边了，可在较便宜租金的地方租，而前店后厂的则要考虑到方便人们购买和显眼的地方，铺面租金最好控制在月营业额的5%左右；
B．铺面搞掂了，接着就要装修和办理一切证件了，这时最好同师傅一起规划，特别是工厂的装修，如排水设施、抽风设施和卫生要求都要合理布置，门面最好采用暖色调装修，要有自己的特色又不过于花哨。然后就可以一边办证件了，（食品行业最重要的是卫生许可证，通常要等工场装修好后，经当地卫生防疫站审核完才给批）；
C．现在可以与师傅一起购买设备了，烘焙业经营设备的厂家越来越多，你大可不必急于求成，不妨征询下同行的建议，慢慢选，最好挑一家售后服务好的。
还有，不要忘了取一个好听有意义的店名和设计一个特殊、有趣、清晰易记又有含义的商标，最好去注册，为将来打好名气，创造名牌产品铺路啊！
D、接下来就快可以开业了，想必一定很兴奋吧，那就马上去把产品包装搞掂，现在已不像以前，产品光秃秃的绝对没有穿着漂亮外衣的更能吸引顾客，当然要实用和经济，否则消费者又不敢恭维了。
E．一提到马上就要开张了，辛辛苦苦地筹划了这麽久，也很想休息一下了，但是，还未到时候呢，最辛苦的时候才现在开时呀！还有原材料未进，这可是一个很关键的环节，要视您经营产品的档次来选择哟，联系好一个原料经销商（其实人家知道你要开业了，早找上门来了），所以也要选一个能提供良好的售后服务的原料经销商来为您供货，原料的选用是一个很关键事情，能直接影响到你的产品的质量，所以不妨选择一些产品质量稳定又提供售后服务的厂家的产品
4、好，一切准备妥当那就是赶快写招聘广告（注：大师傅早已定了，否则这时来不及），所有精英都招募完毕，那就选一个好日子正式开业吧！
二、开业（接上期）
1．员工的聘请和培训
A． 员工的分类：视本店的经营模式来确定员工的分类和多少，一般中小型的面包房可分为门市营业员工和生产员工两大类，门市营业员中又分为财务、领班和普通营业员；而生产员工则分为质量控制与监督、领班和普通生产工，生产工下面还需按单一类型品种的制作来分工。
B． 员工的招聘：一般领班以上级的员工最好是要经过精心的挑选，因为他们的素质高低和业务水平将会直接影响面包房日后的经营。
C． 员工的培训：员工聘请回来后的培训是一个较为关键的工作，因为现在他们还是一盘散沙，需要对他们进行一系列的统一训练，例如：门市的员工需要服务用语的规范、售货方式的规范和营业技巧的训练；生产员工则要视其负责的某一类产品来进行规格、质量要求、品种的外型美观度等的训练。另外还有您的店内守则等等培训内容。
2．试业
A．设备的试用：设备买回来后一定要经过试用，这样有保证在日后的生产顺利。
B．品种的确定和试验：要先设计好售卖的品种，并且为了确保开张后产品外形、口感、质量和规格等的统一和稳定，开业前必需进行产品的试制和试食，尽量针求多人的意见，做好详细的记录，以便改进。
D． 原料的试用和档次的定位：每件产品有近40-60%的成本是原料，而质量的好坏也跟原料息息相关，之所以原料一定要选择好，并且需根据品种的需求来确定选用合适的原料。
E． 试业活动：上面都妥当后那就可以择日开始试业了，在试业期间，为了面包房的宣传和扩大影响，是否根据面包房所在的环境，进行一些活动或优惠措施，例如：产品特价或买三送一、部分品种在规定的时间内免费试食、赠送小礼品等等，在这时完全可以发挥您的聪明才智，做些具有自己特色的活动。
F． 广告宣传：为了该店以后的长期经营和品牌的塑造，您可考虑做些广告宣传，例如在当地收视率较高的电视台、电台，报纸、大型的门户网站、公共汽车站场或车身等做广告。
G． 电子商务：面包房的顾客有大部分是来自家庭，就现在的形势下去，家庭上网和SOHO一族（在家利用互联网办公）的人将会越来越多。虽然目前的电子商务受到安全的因素影响，但是为了今后的发展，笔者还是强烈建议您有必要建立一个以自己的店名或品牌命名的网站，并建立网上订购的功能，人们只需在家用鼠标轻点几番，热腾腾的面包蛋糕就能送到面前。特别在朋友的生日没空去时，精美的生日蛋糕也能代表他（她）的心意送上朋友的家门，因为这都由您去代劳。另还要将自己品牌的中英文域名都进行注册，以免以后您苦心经营成功的品牌的域名却是他人所拥有而造成的损失和尴尬。现今国内一些较有名的面包房也都建有自己的网站，例如：“好利来”、“罗莎”、“雪贝尔”、“复茂饼家”、“米旗”、“圣安娜”等等。
3．正式开张
A.价格的决定：经过一段时间试业后，面包房就开始正式营业，在试业期间，相信您对每种产品应定什么档次和价位，心中一定有数。但笔者在这还是为您提供一些建议供参考：
a.决定价格时，尚需考虑投资规模产品及市场定位、品质及成本水准、行销策略以及社区消费能力等因素。
b.最好不要追随附近面包房产品的价格。也许您会认为这样是不考虑市场现况及竞争程度，但是站在行销的立场，这样的考虑还是不够理想的，一不小心就很容易卷入价格战争的旋涡。
c.要塑造自己的特色，因此可以把产品价格订得比邻近同业稍高些，这样不但消费者会更加肯定您的产品与服务品质，同时也有助于早日收回投入的资金。在这里有必要记住一句老话：“降价容易，涨价难！”
B．服务的定位：当初将面包房位置选择在这里，也许是有某些较好的因素和条件来吸引您的，例如，学校附近或市场附近，这样，开张时很有必要针对这些大部分消费者来制定一些促销措施或长久的方案。例如，针对学生的爱好和习惯，出品某些特殊的产品，使学生们一想到面包房就知道你这的某某产品怎样的好吃或有趣。
C.现金的管理：面包房每天的销售收入都是现金，一定要建立良好的会计制度和保持正确的进销货记录，做好正确的记帐工作。特别是个体老板，不要以为什么都是自己的，要用钱时就往柜子里拿，有朋友来了面包随便取吃，没有良好的会计制度和公私不分，这样帐目不清，很容易造成亏损。
D.生产的管理：门市营业员要每天视销售的多少、某些品种的好卖与不好卖来制定计划，交由店长处理，再由店长安排生产和新老产品的更换，并且要长期制定新产品的开发方案，定期或不定期地根据门市反馈的信息来开发新产品和改进老产品。另外还要制定严格的进销存方法。
E.营业区的管理：营业区是顾客和您面包房接触的唯一的一个地方，可想而知它的重要性。为了给顾客一个良好的选购环境和体现您面包房的特色，并且给顾客留下美好的印象，您有必要做好以下几点：
a.卫生：要做到窗明几净，空气清新，取食品的盘子和夹子要立着放在一个带门的玻璃橱内，并且要随时保此干净。
b.货价和商品的摆设：货价要配合装潢的统一格调来摆放，并且要给顾客新颖美观的感觉，商品的陈列要分好类，烘焙产品都是以金黄色的为多，所以要注意光线，打灯的方和位置。产品的陈列摆设有必要时还可以设立最受欢迎区、名牌产品区、特色产品区、特价区等等。
c.营业员的服务：营业员除了热情和要常使用礼貌用语之外，也需掌握许多技巧，千万不能老追着顾客问这问那地热情过头，给人一种不自由的感觉，这样只会适得其反，要给顾客一个宽松的环境，这样上帝才会乐于光顾。
三．经营管理
1． 品牌
现在的时代不同了，不再象以前计划经济时期那样，有东西不求卖不出。而如今是买方市场，品牌的市场，杂七杂八胡乱经营是得不到上帝青睐的。街头的面包房一家挨着一家，量贩、超市内的烘焙食品琳琅满目。在这种竞争如此激烈的形势下，要想令顾客看中你，帮忖你，那你还得真要有吸引人之处。
说到品牌，也许大家都会这样认为，那是大企业的事，小小的面包房用不上。其实小小的面包房也有品牌，那就是你的店名或某个名称。在顾客购买你产品的整个过程中都能在顾客的潜意识里构成一个印象，假如你的产品质量好、味道好、品种多、服务好，又有特色，在某种方面又有特别的创意，并且能保持下去，那将会收到意想不到的效果。因为顾客下次再准备买这些食品时，他立即就会想到哪一家店的很好，哪一个牌子（名称）的好，会将你所有的质量服务等等都浓缩到这个店名或牌子上，其实留在顾客记忆中的这种印象就是创造品牌的根源。
品牌是一个很复杂的东西，是由很多因素构成的。一个好的品牌主要体现在以下三个方面：a、生产者和产品的形象方面，例如广告、标识、形象和行为等。b、产品与服务方面，如用途、质量、价格和包装等。C、消费者心里方面，如认识、态度、情感和体验等。一个好品牌不是要有个很华丽的商标，也不是铺天盖地的广告所能做出来的，它是靠你日积月累，勤恳经营，努力去塑造出来的。有了品牌，那就需要去维护，去发展，要将这品牌做成名牌！维护和塑造品牌的过程中最重要的是要把好产品质量关，因为产品的质量是顾客接受一个品牌的主导因素。另外在品牌的经营和塑造中也要明确定位，你的产品目标市场、客户群在哪，你的品牌定位是高、中或是低档，是重点在社区还是街头流动顾客。一定要有准确的定位，否则将会没有方向，要知道什么都想要的结果是什么都要不到！有了准确的定位，你就有了方向和目标，以后你就可以针对性的作宣传和促销，这样你的品牌则会很快变成名牌！
2． 质量
如今随着信息不断发展、技术传播很快，知识资源已经共享，原材料企业的烘焙演示会全国各地开，各种技术交流越来越频繁，互联网上配方工艺样样皆有，你能干的别人不需要多长时间，很快就能做到，在这种新的形式下，我们只能靠质量、靠管理、靠品牌来求生存，同样的产品比质量比品牌，同样的企业比管理、比经营。谁的质量好，谁的品牌好，那才能继续生存。
产品的质量可以说是企业的生命。要做好质量首先得要把好两道关，一是产品的原料，没有好的原料肯定难以做出好的产品。所以我们要严把进料关，根据产品的需要购买合适、优质的原料。二是生产工艺，生产工艺的每个环节都需要严格监督跟踪。要有良好的生产管理制度和高素质的师傅和工人。当然工艺的好坏也跟师傅的手艺密切相关，但是有很好的师父，却又并不等于有很好的工艺，还是要在整个生产过程中需要有严格的程序和制度来约束把关。
3． 顾客
上面说过顾客就是上帝，如今要想赢得顾客不光要靠上面所说到的品牌和质量，而诸如顾客的情感等因素也能左右他是否选择你的商品。所以现在流行一个说法：“顾客管理”。也就是我们在经营的时候，要了解顾客、认识顾客和注重维系顾客。而顾客又可分为几种，如过路客、回头客、忠实顾客和最佳顾客等。
（1）、过路客一般都是路过的人，要赢得过路客则全靠你店堂的整洁，门面装璜能否吸引和营业员亲切的笑容来赢取。过路客中又有本地的、外地的，也许还有经常路过的，再加上你的产品好，在这些人中也有部分会成为你的回头客。所以我们要从各方面去尽量做到最好来努力争取。
（2）、回头客是曾经光顾过你的顾客，他之所以选择你，而不去隔壁那家，原因是你在某一方面胜于他人。如你产品的质量、服务和环境等等。这些顾客是最有希望成为你的忠实顾客的，你一定要好好珍惜，好好把握。
（3）、忠实顾客，上面说到他曾经是回头客，也就是说你的某些产品他很喜欢，你的服务和环境又令其难以忘怀，你的热情和你笑容使他根本不好意思走进隔壁，他选择了你，就好像是恋人之中她选择了他，只要你坚持到底，她会是“你的人”（最佳顾客）。
（4）、最佳顾客，如果你的顾客中有很多是最佳顾客，那你就真的很成功，因为最佳顾客他能免费为你做广告。比如一个人表示想买某一样东西，而他的朋友知道自然的马上就会介绍某某的很好等等。这是发自内心的不由自主的一种行为，而且也是千金都难买的一种效果，也就是常人所说的口碑。所以我们要在各方面下功夫，多赢取这样的顾客。
当然我们赢得了很多的忠实顾客和最佳顾客的信赖，接下来的工作那就是去维系，去努力使这些顾客群稳定和不断扩大，所以很多大企业里面专门设有客户部，小的企业也有专负责客户管理的人员。赢取顾客和管理顾客我们又应该做倒下面各方面：
（1）、客户管理，要尽量记录下每一位到企业购买商品用于庆贺生日或某个纪念日的顾客姓名、年龄和地址，这样可以进行跟踪服务和管理。
（2）、常客管理，每当自己企业开展派送、赠送、新店开业等都应即时通知老顾客和回头客。另外还可以不定期举行各种活动，让顾客参与，如有些饼店举办儿童漫画评选等等。
（3）、情感管理，小小投资，大大回报。制作些年历、贺卡、台历和优惠券来送给顾客，那都会令你收到很好的效果。如儿童节当天，凡是带小朋友来的顾客都赠送一个小礼物等等。
（4）、现场管理，也就是店员在日常的营业中要和蔼可亲，想顾客所想，急顾客所需，随时站在顾客的角度来考虑问题，为顾客提供超所值的服务，店员要尽量能记住常客的姓名和称呼，以便在下次到来时能够很亲切的称呼顾客，这样会令顾客感觉受到尊敬。
4． 员工
你知道吗？也许你还未想到过！企业的经营活动中不光顾客是上帝，员工也是上帝。“员工也是上帝”这句话的出现犹如刚出炉的面包——新鲜滚热辣。它是西方现代企业管理学家最近提出的一个颇具新意且很实际的一个观点。现时有很多老板也许都还会这么认为，员工算什么？不就是我出钱，你干活，如此而已。其实，我们需要忠实的顾客、最佳的顾客，更需要忠实的、最佳的真正属于自己的员工。上面说过的诸如品牌、质量、顾客等等这些，如没有好的员工去完成，去齐心合力奋斗，它也不能使企业成功！
其实最难管理的也还是员工，管理企业也就是管人。现在大型企业都很重视员工的管理，而我们面包房、饼店也应该尽快摆脱旧观念，也要将员工的管理视为顾客管理一样重要。员工管理我们也可以通过感情、民主、自主和文化来管理。
（1）、感情，要知道每个人都有很强的自尊心，他们都需要尊重、信任和鼓励。而每个人都希望自己有用，自己很重要。所以我们要关注他们的内心世界，根据各人的倾向和可塑性来晓之以理，动之以情的去激发他们的积极性。要经常关心和倾听他们的一切，保持经常沟通，要诚心诚意的去表扬他们。要使每一位员工都有一种被重视的感觉，都觉得自己是企业必须的人。另外，不要忘了，合理的物质和精神回报是员工为企业努力的源泉。
（2）、民主，有些决策尽量要让员工参与，店内的大事要让员工清楚。并且要经常听员工们对店内的建议，要把他们的意见当回事。要让他们感到也是某一个决策中的一分子或出了力。
（3）、自主，就是让员工自己管理自己，我们可以下放权力到各个班、组，依据店内的目标或一件中心任务，让他们自己制定计划，自己去实施，自己去控制和检查，自己总结。这样可以使每一位员工工作时心情舒畅，更有利于充分发挥他们自己的能力和才智，去创造更多更好的工作业绩。
（4）、文化，我们要使员工的凝聚力和向心力增强，那就要我们为其创造一个能提供精神和物质的一个港湾，过年过节、员工生日大家一起欢聚、一起庆祝，这样还有利于团队精神的建设。在业余时间尽量能为员工提供活动场所，也应该购买些书籍等资料，为员工创造一个健康向上的环境。这样才会使企业更具有生命力。 楼上好有心哦？写甘多！睇到我眼都花左，顶！！！不过各行各业的，各师各法！各有各的见地认识！不敢怎样做老板？能赚钱的就是成功的老板 [quote]原帖由 [i]酸辣梅子[/i] 于 2008-8-24 17:52 发表 [url=http://www.lztour.net/bbs/redirect.php?goto=findpost&pid=337652&ptid=27497][img]http://www.lztour.net/bbs/images/common/back.gif[/img][/url]
一场该死的“鹦鹉”台风彻底把我打败了。打得我措手不及，本来想着在这个暑假即将结束的周末来一次冲刺，把本月的业绩拉上去。可惜人算不如天算，又一次失策了。
雪灾、地震、大大小小的台风，天灾一场接一场而 ... [/quote]
"老板"跟"老总"不同, 老板想着怎样最大限度和赚钱和省钱, 大部分老总则会想尽量去赚钱,但不一定想怎样省钱.因为亏了不是自己的. 我们新来的老板跟你们老总一样，烦！！！！ 虽然很多的老总会不一样，其实他们之间的难堪你们是无法想象的
但我作为一间公司的老总，也不会像上面所说的那样
总之，今年这个环境，无论哪个阶层，都不好受~ 有同感，我遇到某任老板就那样，一味的找所有接口把责任都推到业务员身上，由于采购是他妹妹，所以所有事情他能推到业务那就全推过去，说的好像很有理，其实也是一点力都没有的，业务跟客人沟通不好就要业务全部承担亏损，只拿千来元的员工怎么去承担？:em12: :-C 不知道你所说的老总，副总，是聘请回来的，还是自己有股份的？如果是职业经理，就属于正常情况了，上有老板，下有员工，夹在中间，，，但是，会做的职业经理，会和老板，一个唱白脸，一个唱黑脸，即给不景气的环境所带来的业务下降，推到员工上，谁叫你是前线人员，如果是职业经理自己给自己检讨，他威信何在？就是检讨，也是对老板一个人，私底下给老板定一个目标，再给下面的员工定一个比自己给老板定的目标要大50%，保险起见。据我所接触的职业经理，理论（吹水，大到国际品牌，小到摆地滩的，不管是广告方面，还是其他产品功能方面，也是水份大大地，吹水能力以为来说，也可以说是“交际能力”）是一大堆的，厉害些的，就是洗脑功夫优为突出，再个就是会划饼又不会给你饿着（其实老板也给职业经理画饼的），，，
关于做老板，我个人觉得，主要的是目光，能看到广州市，就做广州市的市场，能看到广东省就做广东省的市场，能看到中国就做中国的市场，能看到世界，就做世界的市场，，，捉住发展路线，方向，剩下的，由职业经理领队带领，小公司看老板，大公司看管理，如此而已。市场上关于做老板的书籍，大大小小，满天是，而且写的都是大理想化的。就像彩票分析师，股票分析师，如果正如他所分析那样的，他怎么自己不买，而让利于你，就算预测对的，也是偶然的，并非是公式化的。不管哪一类的书或分析报告，仅作参考，也许因为这份报告或书，只能培养你的思维方式，而执行力与决策能力，有天生（性格，江山易改，本性难移，性格并非说改就修改的）的与经历所能培养出来的。但是，老板是不可以复制的，因为，天时，地利，人和，一去不返。有的人最早进军某个行业，而不能成为老大，而后进者，却成为老大，这就是天时了；一定的时候，一定的人，在一定的市场，所谓有运气吧。有的人，一辈子创业无数，勤奋好学，却又发展不起来。但是，努力也许可以成功，不努力一定不会成功。
再个，刚开始创业时，不要求太完善，水至清侧无鱼，那个成功的老板，没有一段不见得光的事，正所谓“违法不犯法”，如果什么都按现有规定的条条框框去做，你只能为别人作嫁衣，但是如果条件允许，尽量对员工好些，不一定是钱方面，我接触过台湾老板，这方面做得非常到位，工资不多，但员工还是很为他卖命。也许，有人会说我是奸商的做法，我不以为然，一个企业，首先是以盈利为主，再个是社会责任，如果企业都自身难保，社会责任是空谈，员工福利更是画饼。像比尔盖次，几百亿美元，不会直接让利方式去负社会责任，而是把经营所赚的钱，转化为其他途径，为社会的承担应有的责任，企业壮大了，为社会提供就业职位，本就是一种责任了。而不会给所有失业者或残智人员，一一发粮，可怜之人，必有可恨之处。
[[i] 本帖最后由 谋人 于 2009-1-5 01:30 编辑 [/i]] 看过了 受益非浅 好好了解，做好老板本职工作 呵呵 管好自己就好！
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